руководитель отдела маркетинга, отдела продаж 30000
Основные сведения
| Ф.И.О.: |
Акстинас Светлана Анатольевна |
| Год рождения: |
1979 |
| Желаемая позиция: |
руководитель отдела маркетинга, отдела продаж |
| Желаемый уровень зарплаты: |
30000 руб. |
Контакты
Образование
| Образование: |
высшее |
| Где и когда было получено |
1997- 2002 - Хабаровская государственная академия экономики и права
Факультет «Международные экономические отношения», специализация «Маркетинг»;
Диплом с отличием
|
| Сведения о курсах повышения квалификации, сертификатах |
*2005 - Тренинг-семинар по программе "Организация клиентоориентированных продаж" (Креативная группа "Брэнд" и ООО "Прогресс" г. Хабаровск)
*2004 - Тренинг- обучение работе в программах TV-Planet, Palomars TNS Gallup Media (TNS Gallup Media, г. Москва)
*2004 - "Личностный рост" программа для лидеров (голотроп) (Центр психического здоровья, г. Хабаровск)
*2000 - Курс "Бизнес-планирование" (Российско-американский учебно-научный центр, инструктор Эдвард Леон г. Хабаровск)
*2000 - Мини-курс "Стратегическое планирование бизнеса с использованием системы ГААП" (Российско-американский учебно-научный центр г. Хабаровск)
Тесты/Экзамены
*2003 - Кандидатский минимум по философии Дальневосточный государственный университет путей сообщения (Оценка – отлично, г. Хабаровск)
*2000 - Деловая игра "Дельта" » (система имитационного моделирования управления предприятием) Центр фонда Хайнца в России (Оценка – отлично, г. Хабаровск)
|
Опыт работы
| Стаж в данной области (лет): |
9 лет |
| Предыдущие места работы |
ноябрь 2008 – по настоящее время
ООО «Торговый Дом «Алкотек», г. Калуга (производство и реализация алюминиевых композитных панелей)
Должность: Руководитель отдела маркетинга
Обязанности:
- общее руководство отделом маркетинга, определение структуры отдела;
- планирование бюджета рекламных/маркетинговых мероприятий, выставочной деятельности, организация и проведение рекламных кампаний;
-проработка новой концепции представления материала на рынке: разработка нового сайта, новой рекламной печатной продукции, наружная реклама, создание новых выставочных стендов и т.д.;
Достижения:
-уменьшение маркетингового бюджета в среднем на 20% посредством рационального перераспределения средств, в зависимости от эффективности рекламных носителей;
- повышение узнаваемости бренда в среднем на 10% посредством приведения в единый стиль всех рекламных материалов организации;
август 2008 – по ноябрь 2008
ООО «Стар» ( сеть универсамов «Звездный», г. Калуга)
Должность: Начальник отдела маркетинга
Обязанности:
- общее руководство отделом маркетинга, определение структуры отдела;
- планирование бюджета рекламных/маркетинговых мероприятий, организация и проведение рекламных кампаний, промо-мероприятий;
- формирование ассортиментно-ценовой политики компании;
- формирование бонусной программы работы с поставщиками;
- формирование концепции каталога «Звездный»;
- анализ продаж и эффективности проводимых маркетинговых мероприятий;
-анализ тенденций рынка, проведение мониторинга деятельности конкурентов;
-
август 2005 – август 2008
ООО «АксАдити» (издательская деятельность, рекламные и маркетинговые услуги, корпоративные тренинги), г. Хабаровск
Должность: Фриленсер (работа по договору)
Обязанности:
-выполнение заказов в области маркетинга и рекламы для постоянных клиентов ООО «АксАдити» (написание маркетинговых и рекламных концепций, маркетинговых планов, анализ предоставленных маркетинговых данных, аналитика, прогнозирование и т.д.);
- консультирование в области маркетинга и рекламы.
Достижения:
- сохранение для компании постоянных клиентов посредством выполнения для них заказов в области маркетинга и рекламы, несмотря на то, что я проживала в другом регионе (Алтайский край)
ноябрь 2004 – июль 2005
ЗАО "Видео Интернешнл - Фарпост" (рекламное агентство, медиабаинговое), г. Хабаровск
Должность: Руководитель отдела маркетинга
Обязанности:
- разработка маркетинговой политики РА;
- общее руководство отделом маркетинга, определение структуры отдела в рамках общей цели РА;
- планирование бюджета рекламных/маркетинговых мероприятий РА
- анализ продаж и эффективности проводимых маркетинговых мероприятий;
-анализ тенденций рынка, проведение мониторинга деятельности конкурентов;
- организация участия РА в выставках, семинарах, конференциях;
- контроль за развитием сайта, его смысловым и информационным наполнением;
- подготовка рекламных материалов и новостей о деятельности РА и размещение данных материалов в СМИ;
- подготовка полиграфических материалов совместно с дизайнером (буклеты, проспекты);
- участие в разработке и проведении внутренних корпоративных мероприятиях;
- участие в разработке ценовой политики РА;
- написание отчетов о маркетинговой деятельности РА головной компании ЗАО «Видео Интер-нешнл» г. Москва
Достижения:
- усовершенствована система работы менеджеров отдела продаж с постоянными и новыми клиентами, создан новый пакет документов работы с клиентами и внутренней отчетности.
- расширен пул предлагаемых услуг, РА стало агентством полного цикла, соответственно, отдел маркетинга стал заниматься разработкой и написанием рекламных и маркетинговых концепций для компаний-клиентов. Как следствие, расширение списка клиентов и увеличение объемов продаж в среднем на 15-20%.
июль 2004 – ноябрь 2004
ООО "АксАдити" (издательская деятельность, рекламные и маркетинговые услуги, корпоративные тренинги), г. Хабаровск
Должность: Руководитель центра маркетинга и рекламы
Обязанности:
- руководство центром, определение структуры центра в рамках общих целей организации, планирование маркетинговой деятельности компании;
- организация и проведение маркетинговых исследований, презентаций, промо-акций для клиентов;
- организация и проведение корпоративных тренингов в области маркетинга, рекламы и практики продаж для клиентов;
- установление и развитие деловых отношений с новыми клиентами, заключение договоров;
- поддержание долгосрочных отношений с ключевыми рекламодателями;
- продвижение на рынок рекламы новых рекламных носителей.
Достижения:
- на рекламный рынок г. Хабаровска был выведен новый рекламный носитель – электронные визитки, в следствие пул клиентов компании увеличился на 20%;
- были организованы и проведены крупномасштабные маркетинговые исследования для таких организаций как Хабаровскэнерго и ДВ САС (авиационное агентство), вследствие чего компания вышла на другой уровень клиентов, увеличила объемы продаж маркетинговых услуг на 20% и закрепила за собой имидж сильного маркетингового центра
февраль 2004 – июль 2004
ЗАО "Видео Интернешнл - Фарпост" (рекламное агентство), г. Хабаровск
Должность: Маркетолог
Обязанности:
- разработка и реализация маркетинговой стратегии развития компании.
- анализ тенденций рынка, проведение мониторинга деятельности конкурентов.
- разработка и реализация специальных предложений для клиентов;
- анализ текущей ситуации РА;
- разработка и внедрение новых методик рекламной и коммуникационной политики;
-проведение тренингов для менеджеров отдела продаж;
- обучение менеджеров отдела продаж работе с данными программ TV-Planet, Palomars TNS Gallup Media
Достижения:
- разработана и внедрена новая система документооборота с клиентами с учетом данных программ TV-Planet, Palomars TNS Gallup Media, что позволило увеличить лояльность постоянных клиентов и увеличить клиентскую базу на 10%;
- отработан новый подход в работе отдела продаж с клиентами, в частности по поиску новых клиентов;
- успешно организована и проведена презентация - семинар "TNS Gallup Media в Хабаровске. «Медиаметрия - новые возможности для эффективной рекламы» для рекламных агентств, СМИ, и рекламодателей.
апрель 2003 – январь 2004
ООО "АксАдити" (издательская деятельность, рекламные и маркетинговые услуги, корпоративные тренинги), г. Хабаровск
Должность: Руководитель центра маркетинга и рекламы
Обязанности:
- руководство центром, определение структуры центра в рамках общих целей организации, планирование маркетинговой деятельности компании;
- организация и проведение маркетинговых исследований, презентаций, пром-акций для клиентов;
- организация и проведение корпоративных тренингов в области маркетинга, рекламы и практики продаж для клиентов;
- установление и развитие деловых отношений с новыми клиентами, заключение договоров;
- поддержание долгосрочных отношений с ключевыми рекламодателями;
- продвижение на рынок рекламы новых рекламных носителей.
Достижения:
-клиентская база увеличена на 30% и объемы продаж услуг увеличены на 40% , так как был создан маркетинговый центр и увеличен пул предлагаемых услуг (в частности, маркетинговые исследования, написание концепций, создание полиграфических материалов для компаний-клиентов, проведение корпоративных тренингов по практике продаж)
Параллельно с апреля по июль 2003 года по контракту работала в ООО «Развитие-ПРО» (экран на пл. им. Ленина) в должности Заместителя Генерального Директора по маркетингу и рекламе (г. Хабаровск)
Обязанности:
- формирование отдела продаж;
- создание документооборота и пакета предложений для клиентов;
- формирование клиентской базы «с нуля»;
- создание системы медиапланирования для нового носителя;
- смысловое и проектное наполнение эфира экрана;
- внедрение элементов корпоративной культуры;
- проведение тренингов с персоналом компании;
- установление и развитие деловых отношений с новыми клиентами, заключение договоров;
- поддержание долгосрочных отношений с ключевыми рекламодателями;
Достижения:
В период первых двух недель работы создан отдел продаж, разработан полный пакет презентационных материалов, составлены прайсы, пакеты, клиентские предложения. В период с 15 по 30 апреля разработана система медиапланирования для нового рекламного носителя, налажена адаптация и производство видео роликов для экрана, разработан дизайн и лицо экрана.
С 1 по 31 мая 2003 года, создана базы данных клиентов, за две недели проинформировано 400 компаний о начале работы нового носителя рекламы и с 200-ми из этих компаний установлен контакт с ответственным лицом, заключено 40 форвардных контрактов.
ноябрь 2002 – март 2003
ЗАО "Видео Интернешнл - Фарпост" (рекламное агентство), г. Хабаровск
Должность: Маркетолог
Обязанности:
- создание усовершенствованного пакета предложений для клиентов;
- сбор и обработка первичной и вторичной информации о тенденциях рынка рекламы г. Хабаровска;
- разработка новых предложений для клиентов;
- оптимизация деятельности менеджеров отдела продаж;
- разработка и реализация маркетинговой стратегии РА.
Достижения:
- Была выработана новая система продажи эфирного времени на телеканалах – «пакетные продажи» вследствие чего увеличились продажи праймового, а главное непраймового времени на телеканалах на 30-45% в зависимости от сезона.
- Была собрана первая аналитическая информация об эффективности продаж праймового и непраймового времени, эффективности работы менеджеров отдела продаж (работа с имеющейся базой клиентов и наработка новых клиентов)
Параллельно в период с апреля 2002 года по сентябрь 2003 года являлась менеджером проекта «Построение в г. Хабаровске государственно-общественной системы предотвращения беспризорности и безнадзорности несовершеннолетних» (грант Фонда Евразия).
Обязанности:
-сбор и обработка статистической и аналитической информации;
-написание ежеквартальных и годовых отчетов о проделанной работе для организации – грантодателя;
-организация и проведение конференций, круглых столов, подготовка материалов, бронирование гостиниц, организация питания для приезжих гостей и т.д.;
-верстка брошюр по тематике гранта;
июль 2001 – октябрь 2002
ООО "АксАдити" (издательская деятельность, рекламные и маркетинговые услуги, корпоративные тренинги), г. Хабаровск
Должность: заведующая отделом маркетинга и рекламы журнала "Солнечная Леди"
Обязанности:
- формирование отдела «с нуля» и осуществление руководства, составление штатного расписания, определение функций сотрудников отдела, контроль;
- создание документооборота с клиентами;
- формирование клиентской базы «с нуля»;
- проработка маркетинговой и рекламной концепции журнала;
- организация презентаций журнала рекламодателям и читателям;
- организация участия журнала в выставках, семинарах, конференциях и т.д.
- внедрение элементов корпоративной культуры;
- проведение тренингов с персоналом компании;
- установление и развитие деловых отношений с новыми клиентами, заключение договоров;
- поддержание долгосрочных отношений с ключевыми рекламодателями;
Достижения:
-в период с июля по сентябрь 2001 года создан отдел продаж, сформирован пакет документов и предложений для потенциальных клиентов журнала, создана основная клиентская база из 300 компаний, с 150 компаниями установлены личные контакты с лицами, принимающими решения по размещению рекламы.
- в январе 2002 года журнал вышел на точку безубыточности, по бизнес-плану на точку безубыточности журнал должен был выйти в апреле 2002 года.
|
Профессиональные навыки и личные качества
| Профессиональные навыки: |
Язык: английский: свободно говорю, немецкий: читаю и перевожу со словарем
Навыки работы на компьютере: опытный пользователь
Знание компьютерных программ: MSWord, Excel,Office? PowerPoint, основы работы с CorelDraw, работаю с программами Quick Sales и Sales Expert, основы работы с программами по подготовке мультимедийных презентаций
|
| Личные качества |
Сильные стороны: целеустремленность, ответственность, организованность, пунктуальность, самодисциплина. Умею ставить цель, планировать процесс реализации и достигать поставленных результатов. Имею качества лидера: владею силой убеждения, умею вдохновить личным примером, контролировать процесс работы и спрашивать за результат. Хорошо развиты аналитические способности и скорость принятия решений. Инновационное мышление. Постоянно повышаю профессиональную квалификацию. Устойчива к стрессовым ситуациям. |
Дата подачи: 25 мая 2010 - 00:11
|
|
